商业服务这件事,那么究竟该如何找对一个营销人呢

03-03 08:03 来源:互联网 编辑:小优 377人阅读

商业服务这件事,那么究竟该如何找对一个营销人呢(图1)

不管是简历还是企业介绍,最好只是看看就完了,千万不要太当真,毕竟作为品牌营销人,别的不行,给自己刷刷门面还是轻车熟路的,那么究竟该如何找对一个营销人呢?

1. 盛名之下其实难副

大厂大品牌的车票价格的确很高,但是顺道的价格其实并不高,参与一个项目和和独立完成一个项目有区别,开展一个新项目和维护一个老项目有区别,干500万的项目和一个项目赚500万有区别,常规的服务不能说没有价值,但如果是去耕耘一片荒地,那就很吃力了。在这样的条件下,如果一个人告诉你他做过拓荒的工作,把一个什么都没有的品牌的很成功,那么一定要留住他,他踩过的雷就是无比珍贵的经验。

商业服务这件事,那么究竟该如何找对一个营销人呢(图2)

2. 赚一块钱的价值有多高

大厂花钱如流水,小公司只能谨小慎微,见过大世面固然是好,但创造价值才是最重要的,拿钱出来是见世面的,不是用来挥霍的,如果你招了一个眼高手低的品牌营销人进来,你不管说什么策略,他都会一句话回敬你,砸钱。真正的品牌营销在初期绝不是砸钱那么简单,商业逻辑如果单纯靠资金战,那么小公司可以直接倒闭了。

商业服务这件事,那么究竟该如何找对一个营销人呢(图3)

3. 不要画大饼,而要做大饼

画大饼的过程好看,但不好吃,做大饼的过程,虽然不好看,但是好吃。那些写在前面的粉饰词语,什么曝光了几万次,实现了全网络霸屏,营造了巨大的网络反响,互联网时代很多事是偶然的,但很多时也是必然的,只有阐述清楚逻辑的才是老鸟,那些问起话来,支支吾吾,问东答西的人,也许只是拾人牙慧罢了。

4. 越专业的人越可怕

商业服务这件事,只有那些试图遮遮掩掩的人才会用一些让你听不懂的话去说,如果你真的碍于面子不细追问,那么被骗是肯定的。真正的高手,能把很复杂的事说的很简单或者很通俗易懂,如果他不说“人话”那么基本可以PASS了。

商业服务这件事,那么究竟该如何找对一个营销人呢(图4)

5. 不谋全局者不足以谋一域

想清楚自己招了一个什么岗位的人才,是一个纯文案还是一个品牌策划人,两者有很大差别,如果一个品牌营销人只能在一两件是上做做文章,那么永远也成不了营销领袖。

并不是在故作文章,而是重新阐述品牌营销的过程,全局思路决定了单一领域的操作方法,同时单一领域的熟练程度决定了全局思路的认知,机械工厂里的工艺师,在编纂完整的工艺流程时,一定是对每一个工艺环节都了如指掌。

7. 懂得带人才是好领导

任何一个职位都需要学会带人,而品牌营销人更是如此,相对于传统意义的岗位来说,品牌营销人要带着很多跟自己工作不同,性质不同,内容不同的人一起完成项目,其工作状态不亚于一个完整意义的老板。这个时候要考验他的脾气、性格等方面人格魅力问题,如果这个人你第一眼看上去就让你觉得很不好相处,那么还是算了吧,如果看上去就很拖沓,那就算了吧,如果说话听不懂,那还是算了吧,如果脾气很暴躁,那还是算了吧。

好的品牌营销人,就像一个CEO一样重要,人的一生可以有很多次试一试,但品牌着实不多,尤其对于那些刚刚起步的小企业,第一个2.5年的生存魔咒,分秒即到。

本文相关词条概念解析:

品牌

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉三方面进行标准化、规则化,使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS(corporateidentitysystem)体系。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义,品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

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